對(duì)于一家從事機(jī)器人系統(tǒng)集成的公司來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題莫過(guò)于機(jī)器人廠商停止向其供應(yīng)機(jī)器人，而江蘇北人可能已經(jīng)開始面臨這一問(wèn)題。
江蘇北人的主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化、智能化的系統(tǒng)集成整體解決方案。雖然帶有“機(jī)器人”三字，但實(shí)際上，江蘇北人并不生產(chǎn)機(jī)器人，該公司實(shí)際控制人朱振友曾表示“公司并不生產(chǎn)機(jī)器人，只做機(jī)器人的系統(tǒng)集成和智能化、自動(dòng)化焊接系統(tǒng)集成?！?/p>
招股書顯示，2016年江蘇北人第一大供應(yīng)商為安川首鋼機(jī)器人有限公司（也是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），但在2017年和2018年卻突然從公司前五大供應(yīng)商中消失，頭——上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司，但不巧的是上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司業(yè)務(wù)包涵“智能機(jī)器及自動(dòng)化系統(tǒng)并提供成套工程服務(wù)“，那么上海發(fā)那科機(jī)器人會(huì)不會(huì)在某一天突然也從前五大供應(yīng)商名單中消失呢？
第一大供應(yīng)商竟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在招股書“行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)以及與發(fā)行人的比較情況”一節(jié)中，江蘇北人表示行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)有上海ABB工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ABB工程”）、安川首鋼機(jī)器人有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安川首鋼”）。
江蘇北人稱，ABB工程和安川首鋼分別隸屬于國(guó)際機(jī)器人巨頭ABB，均成立于上世紀(jì)90年代。隨著我國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的起步和發(fā)展，這兩家企業(yè)開成務(wù)，由于起步較早，在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
然而，就是這樣一家在行業(yè)內(nèi)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)卻在2016年成了江蘇北人的第一大供應(yīng)商。招股書顯示，2016年江蘇北人的第一大供應(yīng)商是安川首鋼機(jī)器人有限公司上海分公司，采購(gòu)金額為1777.40萬(wàn)元，占當(dāng)年總采購(gòu)金額的11.53%。
有意思的是，在接下來(lái)的2017年和2018年，安川首鋼從江蘇北人前五大供應(yīng)商名單中消失了。不過(guò)另一家國(guó)際機(jī)器人巨頭卻上榜了——上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司。
天眼查資料顯示，上海發(fā)那科機(jī)器人FANUC（發(fā)那科）株式會(huì)社與上海電器國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司共同設(shè)立的公司。FANUC（發(fā)那科）株式會(huì)社是全球知名的機(jī)器人巨頭，與瑞士ABB、、德國(guó)庫(kù)卡并稱機(jī)器人四大家族。
國(guó)家企業(yè)信息公示系統(tǒng)顯示，上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)組裝，維修機(jī)器人，智能機(jī)器及自動(dòng)化系統(tǒng)并提供成套工程服務(wù)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。目前，江蘇北人的主營(yíng)業(yè)務(wù)為提供工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)化、智能化的系統(tǒng)集成整體解決方案。所以從行業(yè)上來(lái)看，雖然江蘇北人并沒(méi)有在“行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)以及與發(fā)行人的比較情況”一節(jié)中提及上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司，但上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司有可能依舊是江蘇北人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一大客戶系實(shí)控人老東家
江蘇北人的控股股東、實(shí)際控制人為朱振友，目前朱振友除直接持有公司2,677.43萬(wàn)股股份（占發(fā)行前總股本的30.43%），長(zhǎng)兼總經(jīng)理。
招股書顯示，朱振友在2004年7月至2007年8月期間，曾任上海通用汽車有限公司制造部維修經(jīng)理；巧合的是，2016年至2018年，江蘇北人的第一大客戶都是上汽集團(tuán)，2018年對(duì)上汽集團(tuán)的銷售的比例占營(yíng)業(yè)收入的27.15%。
，上汽通用系上汽集團(tuán)所屬整車企業(yè)。招股書中，江蘇北人也表示“產(chǎn)品主要服務(wù)于上汽通用、一汽大眾、一汽紅旗、上汽大眾、上海汽車……品牌汽車廠商?！倍掀ㄓ门旁诘谝晃?。
持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力存疑
從江蘇北人主營(yíng)業(yè)務(wù)和前五大供應(yīng)商情況來(lái)看，江蘇北人在機(jī)器人機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，可能充當(dāng)了一個(gè)“中間人“的角色：按照下游客戶的需求，向發(fā)那科機(jī)器人、安川機(jī)器人等國(guó)際巨頭采購(gòu)機(jī)器人并提供安裝服務(wù)。
然而這種經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)遇到這樣的困境：當(dāng)發(fā)那科機(jī)器人、安川機(jī)器人等國(guó)際巨頭開始自行提供安裝服務(wù)或這些國(guó)際巨頭不再向江蘇北人，江蘇北人應(yīng)該怎么辦？
實(shí)際上，江蘇北人有可能已經(jīng)遇到了這樣情況。
2016年，江蘇北人第一大供應(yīng)商為安川首鋼機(jī)器人有限公司上海分公司，而在2017年和2018年，安川首鋼機(jī)器人有限公司上海分公司卻從前五大供應(yīng)商的名單中消失了。
根據(jù)江蘇北人招股書，安川首鋼系公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，。，安川首鋼為什么會(huì)突然從江蘇北人前五大供應(yīng)商的名單中消失呢？
再接下來(lái)的2017年和2018年，江蘇北人第一大供應(yīng)商都是上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司，不巧的是，與安川首鋼類似，上海發(fā)那科機(jī)器人FANUC（發(fā)那科）株式會(huì)社所屬公司，經(jīng)營(yíng)范圍為生產(chǎn)組裝，維修機(jī)器人，智能機(jī)器及自動(dòng)化系統(tǒng)并提供成套工程服務(wù)，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。所以，上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司有可能依舊是江蘇北人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那么問(wèn)題又來(lái)了，上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司會(huì)不會(huì)像安川首鋼一樣，突然從江蘇北人前五大供應(yīng)商名單中消失呢？
另一方面，江蘇北人第一大客戶系系實(shí)控人老東家上汽集團(tuán)，2018年江蘇北人對(duì)上汽集團(tuán)的銷售的比例占營(yíng)業(yè)收入的27.15%。那么，一旦上汽集團(tuán)發(fā)生人事變動(dòng)，又是否會(huì)對(duì)江蘇北人造成不利影響？