正在工業(yè)范疇內(nèi)，機(jī)器人早已絕對(duì)提高，良多產(chǎn)業(yè)皆采取自動(dòng)化去取代人力，那既合乎智能制造2025的年夜趨向，又知足企業(yè)追求科技翻新的需要。這類趨向讓工業(yè)機(jī)器人失掉疾速開展，工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)現(xiàn)階段曾經(jīng)十分齊備成熟。
分揀機(jī)器人識(shí)別技術(shù)不外正在工業(yè)范疇內(nèi)，非標(biāo)準(zhǔn)化事情仍是行業(yè)痛點(diǎn)，這些事情平常具有挪動(dòng)才能強(qiáng)、順應(yīng)場(chǎng)景豐碩和柔性化較著等特色，而這些剛好皆是傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)所在，以是即便工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)曾經(jīng)根本齊備，可是仍不克不及辦理上述問(wèn)題。
這些痛點(diǎn)造成了市場(chǎng)空缺，急需一個(gè)新型市場(chǎng)去彌補(bǔ)跟解決問(wèn)題，正逢協(xié)作機(jī)器人正在幾年的技術(shù)儲(chǔ)備后正在追求市場(chǎng)缺口，上述痛點(diǎn)無(wú)形之中為協(xié)作機(jī)器人做了推手，讓協(xié)作機(jī)器人從小眾范疇搖身一變?yōu)樗{(lán)海市場(chǎng)。
“自斷一臂”？精準(zhǔn)賽道才氣無(wú)效沖破
自動(dòng)分揀機(jī)器人介紹道到機(jī)器人范疇，最令人矚目的始終以來(lái)皆是大型的工業(yè)機(jī)器人，正在普通人眼中它們“氣力年夜”、“個(gè)頭下”，也是機(jī)器人市場(chǎng)最早提高成熟的端口。而關(guān)于協(xié)作機(jī)器人來(lái)講，只管作為近幾年的藍(lán)海市場(chǎng)，停止2020年，寰球也僅有110家企業(yè)，這類“年夜”與“小”的比照，現(xiàn)階段依然非常明顯。
協(xié)作機(jī)器人關(guān)于傳統(tǒng)的工業(yè)機(jī)器人來(lái)講，并不是替換關(guān)聯(lián)，而是屬于“查缺補(bǔ)漏”，經(jīng)由過(guò)程自身玲瓏、移動(dòng)性下、使用場(chǎng)景豐碩等特色去彌補(bǔ)工業(yè)自動(dòng)化中的空缺范疇，以是二者交加并不大。
不外海內(nèi)有一家公司，本來(lái)是雙線并行的市場(chǎng)策略，是其時(shí)少有的將傳統(tǒng)機(jī)器人跟協(xié)作機(jī)器人皆歸入產(chǎn)品線的公司。但是這家公司正在2019年卻寧愿“自斷一臂”，退出本人的老本行工業(yè)機(jī)器人，將營(yíng)業(yè)專注于協(xié)作機(jī)器人，它就是姑蘇艾利特機(jī)器人有限公司。
“2019年之前，艾利特除協(xié)作機(jī)器人中，借包羅20千克以下負(fù)載的工業(yè)機(jī)器人，并且處置研發(fā)工夫也比力少，包羅焊接、碼垛、工業(yè)小六軸機(jī)器人，是一家齊產(chǎn)品線的企業(yè)。
可是現(xiàn)階段工業(yè)機(jī)器人處于紅海市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。作為后發(fā)品牌，要保護(hù)如斯重大的產(chǎn)品線承擔(dān)十分年夜，并且它的利潤(rùn)率并沒有下。以是艾利特將產(chǎn)物邏輯停止梳理，正在專精類型公司與泛產(chǎn)品線公司二選一，將賽道正式收斂正在協(xié)作機(jī)器人范疇?！卑貭I(yíng)銷副總?cè)吴尽?/p>
正在艾利特理清產(chǎn)物邏輯后，將悉數(shù)研發(fā)精神皆投入正在協(xié)作機(jī)器人上?！鞍匾闳粵Q然天把之前的產(chǎn)品線砍掉，只留下了協(xié)作機(jī)器人，就是要將協(xié)作機(jī)器人專注天做好?！比吴诓稍L中默示。
是非兩腳走路產(chǎn)物統(tǒng)籌當(dāng)下與將來(lái)
現(xiàn)階段艾利特共有兩條產(chǎn)品線，離別是EC跟CS系列，依照任怡的說(shuō)法，那兩條產(chǎn)品線就是讓艾利特“是非兩只足走路”，一只足可能知足以后海內(nèi)協(xié)作機(jī)器人的價(jià)錢需要，另一只足將目光投向海外市場(chǎng)，與國(guó)際進(jìn)步前輩程度停止向上對(duì)標(biāo)，可以統(tǒng)籌當(dāng)下跟將來(lái)的市場(chǎng)需求。
“艾利特現(xiàn)階段兩條產(chǎn)品線的差異化比力較著，那與咱們的市場(chǎng)策略有關(guān)聯(lián)，也是正在制止產(chǎn)物的同質(zhì)化。這類方法便可以無(wú)效制止資源重復(fù)，同時(shí)關(guān)于客戶來(lái)講，正在取舍的時(shí)間差異化較著，可能來(lái)遴選到更加適合的產(chǎn)物?！比吴?。
EC系列正在海內(nèi)協(xié)作機(jī)器人暴發(fā)期內(nèi)出生，其時(shí)海內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)被教導(dǎo)的比力成熟，良多行業(yè)人士關(guān)于協(xié)作機(jī)器人有所相識(shí)，愿望用協(xié)作機(jī)器人關(guān)于工業(yè)停止自動(dòng)化改革。那段暴發(fā)期內(nèi)，海內(nèi)賽道不絕有玩家涌入，皆念正在協(xié)作機(jī)器人范疇中分一塊“蛋糕”，正在此情況下，艾利特將EC產(chǎn)品線定位為高性價(jià)比，可能表現(xiàn)國(guó)產(chǎn)劣勢(shì)而且絕對(duì)不變的產(chǎn)物系列。那非常合乎其時(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)與形態(tài)，也是EC系列獲得成功的次要緣故原由之一。
任怡默示，“EC系列的協(xié)作機(jī)器人除諧波減速器中，皆是艾利特自立計(jì)劃自立研發(fā)的，此中包括機(jī)器人外部的頂層算力，是以艾利特關(guān)于EC系列的掌控力十分成熟，不管正在機(jī)器人的進(jìn)級(jí)迭代，仍是軟硬件方面聯(lián)合方面皆曾經(jīng)到達(dá)了標(biāo)桿程度。并于2020年，艾利特的EC系列正在3C電子、汽車零部件、金屬加工、包裝花費(fèi)、日化包裝、機(jī)床經(jīng)管等協(xié)作機(jī)器人典范范疇內(nèi)悉數(shù)皆實(shí)現(xiàn)適配?！?/p>
正在客歲宣布的CS系列則更代表著艾利特關(guān)于協(xié)作機(jī)器人的開展標(biāo)的目的的獨(dú)到明白，它并不愛崇海內(nèi)協(xié)作機(jī)器人的傳統(tǒng)標(biāo)的目的，而是翻新天提出了平臺(tái)化觀點(diǎn)，將協(xié)作機(jī)器人的商業(yè)模式停止重構(gòu)。
“CS系列產(chǎn)品線的邏輯并不是向下的，而是向上對(duì)標(biāo)的邏輯。咱們正在梳理市場(chǎng)時(shí)，發(fā)明了一個(gè)市場(chǎng)空缺，因?yàn)閰f(xié)作機(jī)器人的典范使用行業(yè)皆是一些長(zhǎng)尾行業(yè)，各行業(yè)內(nèi)皆有各自的非標(biāo)屬性，CS系列便念將這個(gè)瓶頸攻破。
想要攻破這一瓶頸，要做到兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是簡(jiǎn)略易用，而第二點(diǎn)則是平臺(tái)化。所謂平臺(tái)化，以智能手機(jī)類比，就是蘋果手機(jī)的iOS體系，這是蘋果手機(jī)真正的焦點(diǎn)所在。有良多專業(yè)企業(yè)對(duì)行業(yè)常識(shí)十分熟習(xí)，可是缺乏工業(yè)機(jī)器人利用履歷，經(jīng)由過(guò)程平臺(tái)化產(chǎn)物，資助客戶以一種‘傻瓜式’的方法停止二次開發(fā)，與行業(yè)履歷停止相關(guān)聯(lián)合，最初造成落地計(jì)劃。
關(guān)于靈巧的海內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，其仿照才能跟聞一知十的才能是毋庸置疑的，而艾利特經(jīng)由過(guò)程這個(gè)平臺(tái)去供給“一”，讓更多用戶來(lái)返這個(gè)“三”，便足以彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺?！比吴诓稍L中默示關(guān)于CS系列的觀點(diǎn)。
風(fēng)口將至新批發(fā)或成暴發(fā)標(biāo)的目的
哪個(gè)廠家生產(chǎn)圖書館分揀機(jī)器人只管艾利特18年才建立協(xié)作機(jī)器人的產(chǎn)品線，可是正在機(jī)器人工控范疇曾經(jīng)有跨越17年的汗青，基于這些技巧積淀，正在比來(lái)幾年內(nèi)完全正在協(xié)作機(jī)器人范疇暴發(fā)。正在2020年艾利特年銷售額數(shù)同比增加609％，公司營(yíng)收金額增加813％，同時(shí)正在2019年至2020年間，艾利特的名目悉數(shù)與客戶實(shí)現(xiàn)托付，不一個(gè)名目因?yàn)檫m配問(wèn)題退回，是一家真正做到客戶深度撐持的企業(yè)。那也正在正面證實(shí)，協(xié)作機(jī)器人的風(fēng)口行將到來(lái)。
依據(jù)公然數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2014年中國(guó)協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)范圍僅為1．26億元，正在2019年曾經(jīng)晉升至13億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)59．5％。停止2020年，寰球協(xié)作機(jī)器人數(shù)目曾經(jīng)增加至110家，而中國(guó)企業(yè)數(shù)目到達(dá)了75家，比重晉升至68．2％。
“2020年到2021年協(xié)作機(jī)器人又迎來(lái)了一個(gè)風(fēng)口，而此次協(xié)作機(jī)器人暴發(fā)緣故原由，我認(rèn)為是市場(chǎng)關(guān)于現(xiàn)階段形態(tài)的急切，行業(yè)外部曾經(jīng)關(guān)于協(xié)作機(jī)器人張望已暫，以為協(xié)作機(jī)器人市場(chǎng)該當(dāng)有暴發(fā)的時(shí)機(jī)，可是它始終缺乏一個(gè)景象級(jí)的市場(chǎng)落地。
很多人認(rèn)為這個(gè)景象級(jí)的市場(chǎng)很有能夠是新批發(fā)標(biāo)的目的，新批發(fā)與協(xié)作機(jī)器人綁定已暫。關(guān)于新批發(fā)本身來(lái)說(shuō)，它所對(duì)編程跟產(chǎn)物形態(tài)的需要皆與協(xié)作機(jī)器人十分合乎，包羅它須要做的一些柔性化舉措，皆可以經(jīng)由過(guò)程協(xié)作機(jī)器人去辦理。
只管工業(yè)機(jī)器人可能實(shí)現(xiàn)一些新批發(fā)的使用，但關(guān)于一個(gè)民生類、消費(fèi)類的產(chǎn)物來(lái)講，一個(gè)輕量的、有親和力的產(chǎn)物形象也是十分要害的。但協(xié)作機(jī)器人的使用場(chǎng)景不只限于此，一段時(shí)間內(nèi)工業(yè)場(chǎng)景依舊會(huì)是主戰(zhàn)場(chǎng)，除此之外包羅電力，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)在內(nèi)的行業(yè)也有能夠出生出細(xì)分范疇的上量使用?！比吴?。
自動(dòng)分揀機(jī)器人圖片協(xié)作機(jī)器人出生以來(lái)，便以身段輕巧、場(chǎng)景靈巧遭到了市場(chǎng)的承認(rèn)，跟著海內(nèi)的智能制造2025、新基建等年夜趨向下，協(xié)作機(jī)器人勝利彌補(bǔ)了工業(yè)市場(chǎng)的一部分空缺，為供應(yīng)側(cè)的技術(shù)革新作出貢獻(xiàn)。
不外海內(nèi)的協(xié)作機(jī)器人企業(yè)仍以價(jià)錢為次要賣點(diǎn)，關(guān)于5G、AI等技巧的融會(huì)與結(jié)構(gòu)并沒有正視，一味強(qiáng)調(diào)“價(jià)格戰(zhàn)”，那關(guān)于協(xié)作機(jī)器人正在海內(nèi)的長(zhǎng)時(shí)間開展并晦氣好。反觀像艾利特等海內(nèi)自立企業(yè)將技巧研發(fā)放在首位，勇于與外洋企業(yè)“硬剛”，提早正在軟件層面停止結(jié)構(gòu)，久長(zhǎng)看來(lái)那關(guān)于進(jìn)一步縮小國(guó)內(nèi)外差異，弘揚(yáng)外鄉(xiāng)研發(fā)技巧皆有龐大影響。
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