商家、資本都在“自我高潮”
但用戶頗為“冷靜”
，“健身鏡”似乎在大眾視野的“出鏡率”越來越高。就在今年的6月15日，薇婭也首次帶貨相關(guān)品牌的健身鏡。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當晚薇婭直播間共售出1484件，總銷量為476.33萬元，對于用戶而言是“新概念、高單價”的健身鏡產(chǎn)品來說，這樣的戰(zhàn)績實屬不錯。
這樣一款產(chǎn)品，雖然在社交平臺上刮起“流行旋風”，得到資本狂熱追捧，卻遭到很多真實的用戶吐槽。有越來越多入局者冷靜下來并開始思考，智能健身鏡，究竟是“真”需求還是“偽”需求？其未來發(fā)展?jié)摿Φ降兹绾危?/p>
看起來很“新奇”
在全球疫情的驅(qū)動下，“智能健身鏡”成為居家健身賽道的新戰(zhàn)場。在歐美市場，這樣的AI和硬件結(jié)合的健身方式已擁有大量消費群體，如美國健身品牌Mirror2020年實現(xiàn)營收1.17億美元，全年健身鏡銷量預計已超過9萬臺。
正是在這種海外市場的刺激下，國內(nèi)健身鏡品牌亦蓄勢待發(fā)，紛紛加速在行業(yè)內(nèi)的布局。
在2019和2020年這兩年時間，F(xiàn)ITURE、數(shù)智引力、沸騰時刻等多家中國品牌紛紛入場。以FITURE為例，僅成立約兩年時間已完成4輪融資，融資總額近4億美元，其中2021年4月完成的3億美元的B輪融資使其成為全球運動健身領(lǐng)域B輪融資數(shù)額最大的企業(yè)。健身鏡已然成為中國各大廠商和資本追捧的熱門賽道。
但由于“居家健身”在中國并不普及，“健身鏡市場”只屬于導入初期，于是廠商開始下足力氣在小紅書、抖音等社交平臺進行大量曝光，意在做好中國消費者的市場教育。
從產(chǎn)品介紹來看，“健身鏡”看起來頗吸引人眼球——“穿衣鏡”的模樣，配合AI技術(shù)，可以播放各類健身課程視頻，同時還能智能實時糾正用戶健身動作。這樣新鮮感十足的健身鏡產(chǎn)品進一步在社交平臺里蔓延發(fā)酵，正成為健身人群所謂的“新網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
常見的健身鏡“種草方式“為：一位高顏值的年輕女性記錄自己隨健身鏡的“虛擬教練”運動場景。從這些宣傳當中，能充分感受到健身鏡“好看的顏值”、“酷炫的科技感”以及“高端的排面”。但問題是，除了這些，智能健身鏡又剩下些什么呢？
不僅“不實用”，也“不太需要”
智能健身鏡可能需要接受幾大“靈魂拷問”。
1.健身鏡值得購買嗎？
目前，健身鏡自身就存在價格過高、有空間限制等購買障礙。
比如，存在價格高的問題。目前的健身鏡動輒幾千元，對于“小白”用戶而言，明顯不太值得。性價比不高，讓很多人生出“退卻”之心。
不僅如此，健身鏡還需要較大的空間去擺放。關(guān)于空間問題，有不少用戶分享到，下肢訓練和拉伸課對空間需求非常大，1.5M×2.5M的健身空間，感覺不是很舒展。
買這樣一個健身魔鏡，至少需要一個可以“蹦跶”和“足夠伸展”的空間。起碼可以看到，在出租屋里，這樣的健身鏡難以派上用場。
2.健身鏡真的實用嗎？
健身鏡的使用bug已經(jīng)被諸多網(wǎng)友吐槽，其中比較致命的點是課程內(nèi)容有限，以及后續(xù)內(nèi)容需要不斷付費。
課程內(nèi)容有限，是因為智能健身鏡只能上與之匹配的APP里的課程，也不能連接其他APP。無法互聯(lián)互通，意味著健身課程不齊全，自然也無法滿足千人千口。
后續(xù)內(nèi)容還需付費，這讓許多用戶“心生怨氣”。因為整個供應(yīng)鏈比較緊張，銷量也少，目前廠商的成本也比較高。他們希望能通過內(nèi)容付費賺取更多利潤，但是目前為止，中國用戶更多還是停留在為產(chǎn)品付費，而非內(nèi)容。因此，在購買完硬件后，每年多出的1000元“會員費”還是有些讓人“吃不消”。
不僅如此，動作識別不準確，動作糾正提醒延遲、檢測范圍局限、聯(lián)網(wǎng)信號卡頓等問題，都讓用戶對使用健身鏡的滿意度進一步降低。
3.健身鏡是一種“真需求”嗎？
目前的智能健身鏡正在試圖打造“健身輕場景”。
針對健身重度用戶，健身鏡可以是偶爾偷懶，不想外出時的居家健身場景的好幫手。對于他們而言，健身鏡更是一種妥協(xié)選擇，無法替代健身房。因為這群長年浸泡在健身房的人群，結(jié)合器械運動是常態(tài)，這是單一的“健身鏡”無法做到的。
而對于健身輕度用戶，即“入門小白”而言也不太友好。一方面健身鏡在識別、矯正動作上本身就不足，另一方面，私教更加“人性化”且“個性化”的指導是健身鏡無法替代的。因為從健身經(jīng)驗來看，很多時候不僅僅是動作標準就夠了，私教還會用手觸摸身體部位看有沒有真正發(fā)力，以及在實在堅持不了強度的情況下，教練也會適當減少。
無法替代私教的還有“情感性”功能。私教的陪伴、鼓勵和監(jiān)督才是能夠讓很多健身人士堅持下去的很重要的因素，這也是一個“冷冰冰”的智能健身鏡硬件無法做到的。
另外，海外“健身鏡”銷量表現(xiàn)得好，也不意味著中國也能有一樣亮眼的成績。除了歐美用戶本身具備成熟的健身習慣以外，其更嚴重的海外疫情也促進了用戶居家健身，而中國目前新冠疫情恢復良好，在幾乎能外出去健身房的情況下，健身鏡的“必要性”顯得并沒有那么強。因此，健身鏡只能作為健身房的補充，而又因目前體驗感差，更加降低了健身鏡的“實用性”。
本質(zhì)的“需求問題“無法解決
雖然目前健身鏡的問題諸多，但我們還需要辨別哪些能在未來迎刃而解，而哪些是不能的。
比如，用戶使用健身鏡的體驗不佳，這跟相關(guān)智能技術(shù)不夠成熟，也跟用戶“內(nèi)容付費”意愿低有關(guān)系，這些都是能隨著行業(yè)成熟去進一步改善的。而價格作為主要的購買障礙，也可以隨著更多商家入局，有望進一步降低。
但從需求的本質(zhì)上看，不管是輕度用戶還是重度用戶，他們對健身鏡的較弱的需求感還是無法被改變：“健身鏡”或許能讓居家健身變得更有趣、專業(yè)一些，但無法阻止大多數(shù)用戶從最開始購買時的“新鮮感”最終淪為使用時“很雞肋”的感受。智能健身鏡無法讓用戶堅持使用，成為一個高頻、實用的產(chǎn)品。這也意味著，智能健身鏡的品類天花板有待商榷。
目前，從整個行業(yè)環(huán)境也能窺探出一二——雖然廠商、資本都在“自我高潮”，但用戶很冷靜。雖然網(wǎng)上討論很“火爆“，但是一直“賣不動”。這個賽道過窄，玩家太多，最終有可能大家都賺不了錢。