吳曉波正在采訪企業(yè)家的時(shí)間，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到一個(gè)題目：“您以為您是一個(gè)激進(jìn)的人照舊一個(gè)守舊的人？”企業(yè)家的基調(diào)有時(shí)間還決議了一個(gè)企業(yè)的基調(diào)。
正在建立算不上暫的歡顏起頭推RV減速器的時(shí)間，最早干機(jī)器人控制系統(tǒng)的卡諾普示意要販賣(mài)機(jī)器人整機(jī)產(chǎn)物，一個(gè)是由機(jī)器人本體到焦點(diǎn)零部件的規(guī)劃，一個(gè)是由焦點(diǎn)零部件到本體的延長(zhǎng)，現(xiàn)在，皆站正在了風(fēng)門(mén)水口上。
正在推出RV減速器之前，黃啟剛和他的歡顏?zhàn)詣?dòng)化還曾風(fēng)景無(wú)限，他是最早最先走低價(jià)線路的企業(yè)家之一，曾口出豪言要讓中小企業(yè)皆用得起機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)“大庇世界寒士俱歡顏”的抱負(fù)，然而現(xiàn)在卻陷資金緊張的窘境；卡諾普干機(jī)器人的新聞曾經(jīng)傳遍了全部機(jī)器人圈，正在褒貶不一的行動(dòng)里，感到后知后覺(jué)的卡諾普曾經(jīng)不能不這么干，這背后有哪些緣由？
卡諾普干機(jī)器人
2018年12月01日，卡諾普焊接機(jī)器人正式宣布。
分揀機(jī)器人零件表格正在宣布的頭幾天，卡諾普總經(jīng)理李良軍就正在朋友圈領(lǐng)先頒布了產(chǎn)品信息，有業(yè)內(nèi)人士私信我說(shuō)：“又一個(gè)攪局者來(lái)了！”
一時(shí)間，為錢(qián)江機(jī)械人和歡顏?zhàn)詣?dòng)化鳴不平的聲音還四起：“即是免費(fèi)幫卡諾普造就機(jī)械人客戶習(xí)慣了，以后究竟還用不消卡諾普的控制系統(tǒng)呀，難堪！”
分揀機(jī)器人有哪家企業(yè)制造甚至有業(yè)內(nèi)人士示意：“卡諾普的攪局會(huì)把組裝機(jī)器人的公司全數(shù)滅了的?！?/p>
作為中國(guó)工業(yè)機(jī)器人控制器市場(chǎng)份額第一的企業(yè)，卡諾普曾經(jīng)向廣州啟帆、錢(qián)江機(jī)器人、歡顏機(jī)器人、同一智能、伯朗刻、你必地等多家機(jī)器人本體制作廠家給予配套辦事。
正在卡諾普官方推送的動(dòng)靜里，卡諾普將本人界說(shuō)為“中國(guó)機(jī)器人前鋒”，并稱為中國(guó)機(jī)器人家族增加一款高性能、高品質(zhì)的焊接機(jī)器人，發(fā)憤打造能與進(jìn)口機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)的高性能?chē)?guó)產(chǎn)機(jī)器人，并深耕行業(yè)。與此同時(shí)，還將為行業(yè)同仁給予高性能控制器、驅(qū)控一體機(jī)、智能傳感器等機(jī)器人焦點(diǎn)零部件，配合打造互利共贏的機(jī)器人生態(tài)鏈，求大同，存小異，配合發(fā)展。
卡諾普的“開(kāi)誠(chéng)布公，游心騁目”未必是別的機(jī)器人企業(yè)的設(shè)法主意，由供應(yīng)商到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)換，關(guān)于中國(guó)企業(yè)家來(lái)講，并非沒(méi)有忌憚的?！坝捎谥袊?guó)人的情緒是很特別的，客戶沒(méi)法的接受說(shuō)您制機(jī)器人跟我競(jìng)爭(zhēng)，然后我還買(mǎi)您的控制器讓您贏利?！庇胁豢虾炞值臉I(yè)內(nèi)人士默示。
關(guān)于這個(gè)，卡諾普營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理周大勝用了“勢(shì)正在必行”標(biāo)明卡諾普干機(jī)器人決計(jì)。一方面是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)都正在研發(fā)本人的控制器，卡諾普的路會(huì)越走越窄，與其正在最終的時(shí)分掙扎倒不如斷臂求生。“當(dāng)歡顏正正在研發(fā)本人的體系的時(shí)分，我們就已感覺(jué)到危險(xiǎn)了?！?/p>
而另一方面，周大勝稱：“卡諾普由焊接機(jī)器人開(kāi)端入手，正在國(guó)產(chǎn)焊接機(jī)器人控制系統(tǒng)中的占有率可以說(shuō)已到達(dá)80%以上，所以說(shuō)相對(duì)其他一些光干本體的廠家，我們更懂機(jī)器人。”
事實(shí)上，由2017年的五、六月份最先，卡諾普就組建團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)外洋的一些進(jìn)步前輩的手藝，包含品格的治理，出產(chǎn)流程的管控等著手研發(fā)機(jī)器人本體，顛末一段時(shí)間的測(cè)試，2018年4月出產(chǎn)出了樣機(jī)而且實(shí)現(xiàn)了小批量出產(chǎn)，此刻曾經(jīng)小批量試產(chǎn)。
“我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)仍是稍晚一點(diǎn)，若是能在2018年7、8月份可以推出來(lái)可能會(huì)更好一點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候歡顏才方才涌現(xiàn)頹勢(shì)。”周大勝示意。
歡顏干RV
歡顏?zhàn)詣?dòng)化總經(jīng)理黃啟剛說(shuō)：“人最大的不對(duì)是錯(cuò)過(guò)而是不是試錯(cuò)?！?/p>
所以為了沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，他決定做RV減速器。但這個(gè)計(jì)謀，還成為其后續(xù)壓力的濫觴。
這個(gè)時(shí)間的歡顏，是不是有充足資金實(shí)力去做如許需要高投入本錢(qián)的事情？良多業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)：“歡顏若是不做RV減速器，能夠過(guò)得更好，便是減速器把歡顏拖垮了?！?/p>
乃至不僅僅是減速器，他還不愿錯(cuò)過(guò)控制系統(tǒng)和編碼器，“歡顏必必要控制中心技術(shù)，一切中心的物品都必須控制正在本人手里，這是沒(méi)法斤斤計(jì)較的，這并非搶買(mǎi)賣(mài)，事實(shí)上許多看得遠(yuǎn)的人都能看懂歡顏的結(jié)構(gòu)?！秉S啟剛說(shuō)。
但有業(yè)內(nèi)人士就提出，本體企業(yè)干控制系統(tǒng)能夠明白，可是沒(méi)有必要干減速器。“您的團(tuán)隊(duì)靠山、企業(yè)基因必定了您沒(méi)有這個(gè)本領(lǐng)干減速器。ABB、發(fā)那科等這一些偉大的機(jī)器人公司沒(méi)有一家制減速器?！?/p>
關(guān)于研發(fā)焦點(diǎn)零部件的意義，黃啟剛以為除廢除外洋把持以外，另有一個(gè)便是降本錢(qián)。關(guān)于這個(gè)，以上業(yè)內(nèi)人士還吐糟：“關(guān)鍵是沒(méi)量，不光低落免不了本錢(qián)，還壓垮自身。”
但還有業(yè)內(nèi)人士默示，歡顏之所以推出自身的RV減速器主如果來(lái)源于供應(yīng)鏈的壓力，由于付款差，已沒(méi)有減速器企業(yè)給他供貨了。此中包羅RV減速器企業(yè)和諧波減速器企業(yè)，所以近期，歡顏還推出了輕量的能夠替換諧波減速器的RV減速器。
小型快遞分揀機(jī)器人但減速器的高本錢(qián)投入首先是須要處理的題目，黃啟剛自身還表現(xiàn)今朝曾經(jīng)投入了大幾萬(wàn)萬(wàn)研發(fā)RV減速器，“主如果RV減速器太難了，這還是為何我們被國(guó)外品牌掣肘了40年的緣故，它是中心中的中心?！?/p>
相愛(ài)相殺
這便是江湖：刺刀見(jiàn)血、腥風(fēng)血雨！機(jī)器人行業(yè)相愛(ài)相殺的競(jìng)合態(tài)勢(shì)實(shí)在早就曾經(jīng)呈現(xiàn)。這兩年，由本體延伸到焦點(diǎn)零部件的企業(yè)還有很多，而焦點(diǎn)零部件企業(yè)結(jié)構(gòu)本體的途徑還并不是個(gè)例。但為何是歡顏和卡諾普成為“樹(shù)大招風(fēng)”？
由之前起頭，就一向有風(fēng)聞?wù)f“歡顏要開(kāi)張了”，直到近來(lái)，又呈現(xiàn)了如許的風(fēng)聞，黃啟剛有點(diǎn)狼狽不堪，為了證實(shí)歡顏還在，他為我們發(fā)了工場(chǎng)實(shí)時(shí)運(yùn)行圖。
“很多人以為歡顏死掉他們就可以在世了，實(shí)際并不是這個(gè)邏輯，我們縱然賣(mài)目前這個(gè)價(jià)錢(qián)，也有35%的毛利，有人以為這是很恐怖的事情，由于我們賣(mài)的價(jià)錢(qián)比他們的本錢(qián)還低，我們所有的產(chǎn)物毛利率全是30%以上，這是最恐怖的地方?！边@是黃啟剛的原話。
不外，經(jīng)多數(shù)人的反應(yīng)，歡顏現(xiàn)階段確切還短供應(yīng)商的款子，黃啟剛對(duì)此也是不置褒貶，并稱短款正在可控范圍內(nèi)。但有知情人士算過(guò)一筆賬，加上供應(yīng)商的短款、銀行的存款、廠房用度和RV減速器機(jī)床分期付款，高達(dá)1億。
黃啟剛暗示現(xiàn)階段歡顏第一輪融資已談得大部分類(lèi)似了，很快資金就能夠到位。這一動(dòng)靜是真是假現(xiàn)階段沒(méi)法證明。
周大勝默示，假如資金充足充足，市場(chǎng)占有量比較大的話，本體企業(yè)結(jié)構(gòu)減速器是未可厚非的，然則假如像歡顏一樣盤(pán)子是做得很大，然則還做得不敷踏實(shí)的情況下就不合適。
他進(jìn)一步示意，歡顏假如晚一年干減速器就可能并不是現(xiàn)正在的情形了：“比方2019年起頭干減速器，2018年將供應(yīng)商的干系搞好，正在2017年和2018年加起來(lái)保證8000臺(tái)的量，關(guān)于歡顏而言，并不是一件難的事情，最少就有8000萬(wàn)的利潤(rùn)。假如能撐到2019年歲尾，經(jīng)過(guò)2017年——2019年三年的時(shí)候堆集1個(gè)億的凈利潤(rùn)，不但不容易短供應(yīng)商的應(yīng)付款，本身手上也是有資金規(guī)劃減速器，那末它完全可以干的‘風(fēng)生水起’”。
假如可以走得更守舊一點(diǎn)，讓供應(yīng)商加倍安心，歡顏或許不容易墮入資金緊張，乃至被供應(yīng)商催債的場(chǎng)面。
事實(shí)上，此前周大勝是歡顏廣東區(qū)域的負(fù)責(zé)人，作為他前店主，周大勝表現(xiàn)盼望歡顏可以挺過(guò)這一關(guān)，好好走下去，才沒(méi)有孤負(fù)黃啟剛之前說(shuō)過(guò)的話。
對(duì)卡諾普隱諱的自然還很多，但周大勝稱卡諾普從來(lái)沒(méi)有想過(guò)他人會(huì)怎么想卡諾普，哪怕以后卡諾普的控制器一臺(tái)皆賣(mài)不出去了，我們還要去做這個(gè)事情，原本商場(chǎng)便是如疆場(chǎng)。
物流分揀機(jī)器人的設(shè)計(jì)“卡諾普干本體還只能干焊接這一塊，干別的的還沒(méi)有上風(fēng)，他這么很多年最大的上風(fēng)便是錢(qián)江教會(huì)他許多?！币幻粯痈煽刂破鞯钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人暗示，正在結(jié)構(gòu)機(jī)器人本體從前，卡諾普正在這位負(fù)責(zé)人眼中的形象一直是“偏安一隅”，彷佛并沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)量的野心。
還許正在幾年前，卡諾普就有干焊接機(jī)器人的設(shè)法主意，預(yù)計(jì)還不容易這么讓人人隱諱。
關(guān)于本體和零部件進(jìn)入相愛(ài)相殺的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。啟帆工業(yè)機(jī)器人總經(jīng)理周偉以為，零部件廠商不必要嫌機(jī)器人廠商干零部件，只要耐得住孤單，干出好東西來(lái)，自然就有競(jìng)爭(zhēng)力。
而納博刻斯克中國(guó)區(qū)販賣(mài)負(fù)責(zé)人宋杰還曾透露表現(xiàn)，主機(jī)廠家能不克不及有中心零部件，觸及到您的本領(lǐng)范疇正在那里，您有無(wú)清楚的認(rèn)知本身的本領(lǐng)邊沿正在那里。您不克不及由于本能的感動(dòng)，什么都想干，正在技術(shù)領(lǐng)域必定有點(diǎn)危險(xiǎn)。
食品分揀機(jī)器人哪家強(qiáng)國(guó)產(chǎn)分揀機(jī)器人供應(yīng)商自動(dòng)分揀機(jī)器人設(shè)計(jì)思路